Ein Denkanstoß
Die deutsche Zahntechnik steht am Scheideweg. Während finanzstarke Investoren die Zahntechnik vermehrt als lohnenswertes Ziel identifizieren und der auf Effizienz getrimmte Laborgruppen-Gedanke immer weiter um sich greift, stemmen sich vor allem kleine und mittelgroße Betriebe in Inhaberhand gegen den neuen Wettbewerb und einen härteren (Preis-)kampf. Fast jedes im Wettbewerb befindliche Dentallabor bietet das komplette zahntechnische Portfolio nach dem Motto „alles für jeden“ an – und genau das ist das Problem einer passenden Strategie für morgen. Denn wer alles macht, ist oft nicht für etwas bekannt.
Warum sich alles ändert
Mit über 5.500 gewerblichen Dentallaboren und rund 72.000 Zahnarztpraxen ist der Dentalmarkt groß – aber längst nicht mehr gemütlich. Laborketten kaufen Marktanteile, junge Zahnärzte erwarten digitale Prozesse, Patienten werden informierter & anspruchsvoller und klassische Geschäftsmodelle bröckeln.
Viele Labore spüren das: mehr Arbeit mehr Service, weniger Marge, wachsende Unsicherheit.
Der Weg daraus? Klarheit. Spezialisierung. Partnerschaft.
Wer sich unterscheidet, wird gebraucht
Statt „Vollsortiment“ braucht es Fokussierung – jedenfalls für kleine und mittelgroße Dentallabore. Die Zukunft gehört den Laboren, die für etwas stehen – nicht denen, die alles anbieten. Hier sind sechs Ideen für Strategien, mit denen Dentallabore die richtige Strategie für morgen finden können.
1. Funktionslabor mit Biss
Positioniere Dich als Spezialist für komplexe, funktionsbezogene Patientenfälle. Biete Zahnarztpraxen echte Hilfe bei schwierigen Fällen – wenn andere schon gescheitert sind und mit Know-how, das nicht jeder hat.
2. Der digitale Workflow-Partner
Sei mehr als ein Labor: Werde zum Coach, Scanner-Berater und/oder Prozessoptimierer. Wer Zahnärzte in die digitale Welt begleitet, bleibt unersetzlich.
3. Implantatprofi & OP-Co-Pilot
Von der OP-Planung bis zur Sofortversorgung – Der Prozess der Implantatversorgung beinhaltet High-End-Zahntechnik. Mit dem richtigen Know-how wirst Du zum strategischen Partner für Zahnarztpraxen.
4. Smile-Designer mit Atelierflair
Patienten wollen schöne Zähne. Biete Ästhetik, Mock-Ups und Visualisierung – und sprich eine ganz neue Zielgruppe an: Selbstzahler mit Stil.
5. Mobilmacher für Senioren
Die Zukunft liegt auch im Alter. Wer mobile Services und altersgerechte Zahntechnik bietet, sichert sich ein stabiles, wachsendes Segment.
6. Nachhaltigkeit mit Biss
Klimafreundlich, nachhaltig, umweltbewusst – für viele Patienten und Praxen ist das ein echtes Kaufargument. Hier entsteht eine neue Loyalität.
Vom Lieferanten zum Partner
Wer morgen erfolgreich sein will, muss raus aus der reinen Lieferantenrolle. Dentallabore, die Zahnärzte schulen, mit ihnen Prozesse gestalten und sich als Problemlöser verstehen, bauen Bindung auf – und sind weniger anfällig für einen Laborwechsel.
Das bedeutet auch: weg vom Preis, hin zum Wert.
Die richtige Strategie beginnt mit Klarheit
Die wichtigste Entscheidung ist nicht, was Du alles anbietest – sondern, wofür Du stehst.
- Was ist dein Spielfeld?
- Welche Praxen brauchst Du – und welche brauchst Du nicht mehr?
- Wo kannst Du sichtbar besser sein als andere?
Dort liegt Dein Wachstum. Dort entsteht Deine Sogwirkung. Dort beginnt Deine Zukunft.
Bist Du bereit, Dein Labor zu schärfen?
Wenn Du Klarheit willst, um Dein Labor zukunftsfähig im Wettbewerb zu positionieren, dann lass uns sprechen. Ich helfe Dir, aus Möglichkeiten eine Richtung zu machen – und aus Ideen ein echtes Geschäftsmodell.
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